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Como saber se o seu anúncio está dando resultado de verdade
O relatório da plataforma mostra cliques e conversas. Mas o que você quer saber é outra coisa: o anúncio trouxe venda? Quanto? Valeu o que eu paguei? Essa resposta só existe se você medir o caminho até o fim.
As 4 perguntas do mês
No fim de cada mês, responda:
- Quanto eu gastei em anúncio?
- Quantas pessoas chamaram por causa do anúncio?
- Quantas compraram?
- Quanto faturei com essas vendas?
Se você não sabe responder, é por aí que começa. É a mesma pergunta que eu faço para todo empresário no diagnóstico do Método LMRX.
Como registrar sem complicar
- No WhatsApp Business, crie uma etiqueta “Anúncio” e marque quem chegou por ele.
- Crie também “Comprou” e “Não comprou”.
- Uma planilha simples por dia: contatos do anúncio, vendas, faturamento.
Os números que saem dessa conta
- Custo por contato = gasto ÷ contatos
- Taxa de conversão do atendimento = vendas ÷ contatos
- Custo por venda = gasto ÷ vendas
- ROAS = faturamento ÷ gasto
- Lucro depois do anúncio = faturamento × margem − gasto
No curso, essa conta é feita na calculadora da Área do Aluno.
O que fazer com o resultado
- Muitos contatos e poucas vendas: o problema está no atendimento ou no público. Olhe a rapidez da resposta e as objeções.
- Poucos contatos: olhe criativo, oferta, palavras-chave e região.
- Custo por venda dentro do que você pode pagar: aumente o orçamento aos poucos.
Na semana 4 do Curso de Tráfego Pago você monta essa rotina para a sua empresa.
Perguntas frequentes
O Instagram mostra quantas vendas o anúncio trouxe?
Só quando a venda acontece no site com o pixel instalado. Para venda pelo WhatsApp ou na loja, você precisa registrar quantos contatos do anúncio compraram.
O que é ROAS?
É o retorno sobre o investimento em anúncio: faturamento dividido pelo valor gasto. ROAS 4 significa que cada R$ 1 investido voltou R$ 4 em faturamento, antes de descontar custos.
