Como anunciar no Google Ads: passo a passo para a sua empresa aparecer no topo

Anunciar no Google é colocar a sua empresa no topo da pesquisa no exato momento em que alguém procura o que você vende. Para negócio local, a campanha certa é a de Rede de Pesquisa. Abaixo está o passo a passo que eu uso com os alunos do curso.

1. Crie a conta do jeito certo

• Use o e-mail da empresa, não o pessoal de um funcionário. Quem é dono da conta é dono do histórico.
• Ao criar, o Google tenta te levar para o “modo inteligente”. Procure a opção de mudar para o modo especialista: ela dá controle sobre palavras-chave e região.
• Cadastre a forma de pagamento e confira os dados de faturamento.
• Dê acesso de administrador para pelo menos duas pessoas da empresa.

2. Defina o objetivo e a conversão

Antes de gastar R$ 1, decida o que conta como resultado: uma ligação, um clique no WhatsApp, um formulário. Configure isso como conversão (com a tag do Google no site, ou com as ações de ligação). Sem conversão, você não sabe qual palavra traz cliente e qual só gasta.

3. Escolha a Rede de Pesquisa (e só ela)

Na criação da campanha, escolha Pesquisa. Nas configurações, desmarque a Rede de Display e, no começo, os parceiros de pesquisa. Assim o seu dinheiro vai só para quem pesquisou no Google.

4. Monte a lista de palavras-chave

Pense como o seu cliente digita. Combine:

• Produto ou serviço: “troca de óleo”, “clareamento dental”, “vestido de festa”.
• + cidade ou bairro: “troca de óleo Betim”.
• + intenção de compra: “preço”, “orçamento”, “perto de mim”, “aberto agora”.
• + marca ou modelo, quando faz sentido: “bateria Moura Onix”.

Comece com correspondência de frase (“entre aspas”) ou exata [entre colchetes]. A correspondência ampla, no começo, tende a mostrar o anúncio para buscas que não têm nada a ver com o seu negócio.

5. Cadastre as palavras negativas

Palavras negativas impedem o anúncio de aparecer em buscas ruins. Exemplos comuns: grátis, curso, vaga, emprego, salário, como fazer, usado, pdf. Ajuste para o seu caso. Veja o guia completo de palavras negativas no Google Ads.

6. Limite a região

Em Local, coloque a cidade ou um raio em volta da empresa e escolha a opção “Presença: pessoas no local ou que vão regularmente a ele”. Assim você não paga por clique de quem está em outro estado só pesquisando.

7. Defina orçamento e lance

O orçamento é diário: o Google pode gastar um pouco mais em um dia e menos em outro, mas a média no mês respeita o valor. Para começar, use uma estratégia simples (como maximizar cliques com limite de CPC, ou maximizar conversões quando já houver conversões registradas). Quanto investir? Veja quanto investir em tráfego pago.

8. Escreva o anúncio

• Preencha pelo menos 8 títulos e 3 descrições. O Google combina e testa.
• Coloque a palavra-chave e a cidade em alguns títulos.
• Dê um motivo para chamar agora: atendimento no mesmo dia, orçamento grátis, garantia, parcelamento.
• Adicione os recursos: ligação, local (Perfil da Empresa no Google), sitelinks e frases de destaque. Eles deixam o anúncio maior e mais clicável.

9. Publique e acompanhe sem ansiedade

Nos primeiros dias, olhe se o anúncio está sendo exibido e se há reprovações. Depois de alguns dias, abra o relatório de termos de pesquisa: ele mostra o que as pessoas realmente digitaram. O que for ruim vira palavra negativa; o que for bom vira palavra-chave.

Regra de ouro: mude uma coisa por vez e dê alguns dias antes de concluir.

Quer montar a sua com acompanhamento?

No Curso de Tráfego Pago do Método LMRX, a semana 2 é exatamente isso: a sua campanha de pesquisa é montada com você, na sua conta, com as suas palavras e a sua região.

Perguntas frequentes