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Quanto investir em tráfego pago para começar sem jogar dinheiro fora
Não existe um número mágico. O orçamento certo é aquele que gera dados suficientes para você decidir, sem comprometer o caixa. A conta é mais simples do que parece.
Comece pela venda, não pelo anúncio
Responda três perguntas sobre o seu negócio:
- Quanto vale uma venda? (ticket médio)
- Quanto sobra de lucro em cada venda? (margem)
- De cada 10 pessoas que chamam, quantas compram? (taxa de conversão do atendimento)
Com isso você descobre quanto pode pagar por um contato sem ter prejuízo.
A conta na prática
Exemplo: ticket de R$ 400, margem de 35% (R$ 140 de lucro), e 2 em cada 10 contatos compram.
- Para 1 venda você precisa de cerca de 5 contatos.
- Se o lucro da venda é R$ 140, pagar até R$ 28 por contato ainda empata (5 × R$ 28 = R$ 140).
- Abaixo disso, o anúncio dá lucro. Acima, dá prejuízo, a menos que o cliente volte a comprar.
Os alunos do curso fazem essa conta na calculadora da Área do Aluno.
Orçamento diário para começar
Escolha um valor diário que você aceita gastar por 30 dias enquanto aprende, sem tirar o sono. O objetivo do primeiro mês é descobrir o seu custo por contato real, não ficar rico. Valores muito baixos, divididos em muitas campanhas, demoram demais para mostrar qualquer coisa: é melhor uma campanha bem feita do que cinco com centavos cada.
Google e Meta: como dividir
- Se o seu cliente pesquisa o que você vende (oficina, dentista, desentupidora), comece pelo Google.
- Se o seu produto desperta desejo pela imagem (roupa, comida, decoração, estética), comece pela Meta.
- Muitos negócios usam os dois: Google para capturar a demanda e Meta para criar demanda e fazer remarketing.
Quando aumentar
Aumente quando a campanha está trazendo contatos dentro do custo que você calculou e o atendimento está dando conta. Faça aumentos graduais e acompanhe se o custo por contato se mantém. Se o custo dispara, volte um passo.
O que não entra no orçamento de anúncio
A verba de anúncio é o que vai para o Google e para a Meta. Gestão, criação de vídeo e site são custos separados. Quem aprende a operar sozinho economiza a gestão e coloca mais dinheiro no que traz cliente. É a proposta do Curso de Tráfego Pago do Método LMRX.
Perguntas frequentes
Qual o valor mínimo para anunciar no Google ou no Instagram?
As plataformas aceitam orçamentos diários baixos. O ponto não é o mínimo permitido, e sim um valor que gere contatos suficientes para você tirar conclusões em algumas semanas.
É melhor investir no Google ou no Instagram?
Se o cliente pesquisa o que você vende, comece pelo Google. Se o produto vende pela imagem, comece pela Meta. Muitos negócios locais usam os dois juntos.
Quando devo aumentar o orçamento dos anúncios?
Quando o custo por contato estiver dentro do que você calculou que pode pagar e o atendimento estiver dando conta. Aumente aos poucos e acompanhe se o custo se mantém.
